Andreessen Horowitz (a16z) ortağı Gabriel Vasquez, bir yıl içinde New York’tan Stockholm’e dokuz kez uçtuğunu açıkladı. Bu ziyaretler yalnızca tek tek girişimlerle görüşmekten ibaret değil; a16z’nin Avrupa’da, özellikle de İsveç’te “Atlantik’i geçmeden önce” yeni unicorn adaylarını yakalama stratejisinin parçası.
Bu yaklaşımın son örneği, a16z’nin İsveçli girişim Dentio’ya liderlik ettiği 2,3 milyon dolarlık pre-seed turu oldu. Dentio, diş hekimlerinin klinik dışı idari yükünü azaltmak için yapay zeka tabanlı araçlar geliştiriyor. Tutar, a16z ölçeği için küçük görünse de (firma kısa süre önce toplam 15 milyar dolar büyüklüğünde yeni fonlar duyurmuştu), mesaj net: ABD’li büyük fonlar, yerel ofis açmadan da Avrupa’da erken aşama fırsatları agresif biçimde kovalıyor.
Stockholm Neden Öne Çıkıyor?
Stockholm, a16z için yeni bir rota değil. Fon, geçmişte İsveç bağlantılı girişimlerden (ör. Skype ekosistemi) güçlü getiriler elde etmişti. Bugün ise şehir, hızla büyüyen yeni teknoloji şirketlerinin üretim merkezi olarak görülüyor. Vasquez’e göre burada kritik olan “pazarın nabzını tutmak” ve inovasyonun nereden çıktığını sistematik biçimde takip etmek.
Bu takipte özel bir odak noktası var: Stockholm School of Economics (SSE) ekosistemi ve onun girişim kuluçkası SSE Business Lab. Dentio da bu yapının mezunlarından.
Dentio’nun Hikayesi: “Diş Hekimi Annesinin Derdi”nden Ürüne
Dentio’nun kurucuları Elias Afrasiabi, Anton Li ve Lukas Sjögren, lise arkadaşları. Daha sonra SSE ve KTH (Royal Institute of Technology) çevresinde yeniden bir araya gelip, SSE Business Lab ve KTH’nin Innovation Launch programıyla desteklenerek şirketi büyütmeye başlıyorlar. Çıkış noktası ise çok “yakın” bir problem: Kurucu ortak Li’nin diş hekimi olan annesinin, idari işlerin klinik bakımın önüne geçtiğini anlatması.
Dentio’nun ilk ürünü, bir “kayıt/özet” katmanı üzerinden klinik notları otomatik üreten bir sistem. Ancak ekip, “AI scribe” kategorisinin zamanla metalaşacağını öngörüyor. Bu yüzden Dentio’nun temel sınavı, diş hekimlerine yalnızca not çıkaran bir araç değil, uçtan uca idari süreçleri birleştiren bir yönetim altyapısı sunduğunu kanıtlamak.
Rekabet: Yatay Oyuncular vs. Dikey Odak
Dentio’nun potansiyel rakipleri arasında, daha geniş klinik branşlara odaklanan İsveçli Tandem Health gibi girişimler bulunuyor. Dentio ise “diş” odağında dikeyleşerek daha derin bir ürün geliştirmeyi hedefliyor. Şirket, Avrupa sağlık sistemlerinin parçalı yapısına rağmen bazı ortak standartların bulunduğunu; İsveç’te çalışan bir çözümün AB içinde ölçeklenebileceğini savunuyor.
“Made in Sweden” Bir Pazarlama Mesajından Fazlası
Dentio, “Made in Sweden” konumlandırmasını özellikle öne çıkarıyor ve verinin İsveç ve Finlandiya’da, AB ve İsveç mevzuatına uyumlu biçimde işlendiğini vurguluyor. Bu, Avrupa’daki mahremiyet hassasiyeti yüksek müşteriler için güven sinyali olduğu kadar, yatırımcılar açısından da İsveç’in “büyük şirket çıkarma” mirasına yapılan bir gönderme.
a16z’nin Modeli: Yerel Ofis Değil, Scout ve Haritalama
Dentio tarafında ilginç bir detay daha var: Kurucular “yatırımcı peşinde koşmadıklarını” söylüyor. “Sıfır meetup, sıfır yatırımcı outreach” ile ilerlerken, kulaktan kulağa yayılan referanslar ile fırsat ABD’ye kadar ulaşıyor.
Bu da tesadüf değil. Vasquez’e göre a16z, yerel fonlar kadar erken yakalamak için farklı ülkelerde scout ağı kuruyor. Örneğin İsveç’te Voi’nin kurucusu Fredrik Hjelm ve Kry’nin kurucusu Johannes Schildt gibi isimlerle çalışarak yerel yetenek haritası çıkarıyor.
Büyük Resim: “Silicon Valley Bir Coğrafya Değil, Bir Zihin Hali”
Vasquez, bunun yalnızca İsveç’e özgü olmadığını; Almanya’dan Singapur’a kadar farklı pazarlarda aynı paterni gördüklerini söylüyor: güçlü şirketler “dışarıda” doğuyor ve hızla ölçekleniyor. Hatta kendi kişisel rotasında da bu var; bir yandan Stockholm, diğer yandan São Paulo gibi yeni merkezlere gidip geliyor.
Bu yaklaşımın alt metni şu: Erken aşama AI uygulama girişimleri için rekabet, yalnızca Silikon Vadisi içinde değil. Sermaye artık globalde, daha erken ve daha agresif şekilde pozisyon alıyor.
Not: Haberde, önceki versiyonda a16z’nin Lovable’a yatırımcı olduğu yönündeki ifade bir edit hatası olarak düzeltilmiş.
